抖商怎么玩|哪类商品最易爆单?

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现在,刷抖音看直播已经成为很多人下班后的日常消遣娱乐了。越来越多的人开始想要在抖音这个流量平台上分一杯羹。那么,你知道抖商怎么玩儿么?

抖商怎么玩

在抖音上,可以说无论你什么时候打开直播,都会发现有很多主播在活跃。而其中最能吸引人的直播当属直播卖货了。


很多小伙伴都是抱着好奇的心理去看了一场卖货直播,结果就是自己的账号多了好几个待发货的订单。

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不得不说,抖音直播卖货的确有种让人着迷的魔力。也难怪很多人都想入局直播卖货。


那么,抖音如何直播卖货呢?究竟怎么才能利用直播卖货赚钱呢?抖视汇为大家介绍一下抖商怎么玩儿。


首先需要开通商品分享功能,获得在直播间添加商品链接的权限。

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在抖音直播卖货,最重要的就是如何成交,这其中影响成交率最关键的因素的就是商品。


在带货圈我们常说,选品不对,全都白费。这就是说一场成功的带货直播,一定是离不开选品的。


那么,抖音直播卖货中,哪些商品是最容易爆单的呢?我们为你总结了4类商品!


一、卖明星同款


明星本身就自带流量,很多人就是专门冲着明星同款才下单购买的。那我们在选品时,可以多注意近期比较热门的明星同款。


在制作视频时也可以以明星同款为噱头,来吸引更多的粉丝!


二、卖爆款同款


一般在抖音直播卖货,一个账号专注于一个垂直领域。也就是说,你的账号要是与家居日常有关,那么就主要带货与其相关的家居日用品。


接下来我们就可以关注同行业同领域的带货大号,观察他们带货的爆款商品有哪些,选择我们也可以带货的商品。


注意!一般爆款商品都具有时效性,最好能及时跟进,不要等热度过了再来带货!


三、卖价格优惠


用户选择在直播间买东西,不仅是因为可以足不出户就能买到自己喜欢的,更多的是因为直播间的价格比其他途径更加优惠。


如果你仔细观察就会发现,抖音直播卖货间中大多数商品的价格都是非常优惠的,都比平时日常的价格更低。


那么,在别人有优惠的优势下,如果你还是带货正常价格的商品,就很难吸引用户了。


因此,大家在选品时,可以关注留意更多价格优惠,尤其是有大额优惠券的商品!


四、卖用户喜欢


直播卖货归根到底还是要洞察用户的消费心理,带货他们喜欢他们需要的商品。


对于新手来说,没有经历过几场直播,可能没有办法更好地与用户进行沟通。那么我们就需要提前根据用户画像来分析用户的消费习惯。


然后就是利用直播的时间,引导用户互动评论,直接了解用户需求!


接下来跟着我来继续了解有关内容电商如何借助短视频做好运营的内容!


内容电商就是这样,以一种柔软的方式撬动消费者的心,而不是借力于强硬的推销手段实现流量转化抖音直播如何卖货。


那么淘系电商作为90后”主要的消费阵地之一,又该如何借助短视频的东风做好内容运营呢?


1.内容型运营模式


内容型运营模式多以3分钟以内的故事情节激发消费者的购买行为抖音直播如何卖货。


201739日,手淘APP更新的版本中加入了“每日好店”板块,该板块每天推出1~2条短视频。


这些短视频展示的是针对商家店铺的故事性短视频,以PGC为主,适合需要进行店铺形象展示与品牌推广的商家抖音直播如何卖货。


这类短视频以店铺的特点和故事为入口,也可以着重展现店铺主人的情怀与调性,从而把店铺与品牌包装起来。


内容型运营模式不仅对商家来说至关重要,对淘宝平台本身而言,也是博取用户眼球、吸引流量的方式之一抖音直播如何卖货。


手淘首页主题活动板块的“淘宝二楼”就是淘宝新开辟的内容平台。


“淘宝二楼”仅在深夜时段向用户开放(晚上10点至第二天上午7),它每期都会用一个故事片段来介绍一款淘宝商品。


第一档主打美食类短视频节目《一千零一夜》,汇聚了众多轻快、有故事的美食,带来了海量的流量甚至转化为购买行为抖音直播如何卖货。


其中一期关于鲅鱼水饺的节目,短短的3分钟让众多消费者找到了家乡的味道,产生了强烈的共鸣。


第一档节目播完后,“淘宝二楼”又推出了第二档节目《夜操场》,同样大获成功抖音直播如何卖货。


总之“淘宝二楼”的推出不仅让淘宝平台本身看到了短视频巨大的潜力,也为商家,特别是小众商家,带来了新的流量聚居地。


2.商品型运营模式


商品型短视频的基本要点是告诉用户商品的卖点、功能,时长以9~30秒为最佳,以单品展示为主抖音直播如何卖货。


如果单品短视频内容足够好的话,会被推荐机制推荐到猜你喜欢、有好货等手淘首页展示位置,这样就能获得免费流量,并且这部分曝光是加权的。


与此同时,也会同步到微淘,得到加权展示抖音直播如何卖货。


能否获得推荐,与商家大小无关,只与视频质量有关。最后能成为贏家的只有那些有特色、有创意,靠产品和内容打动消费者的商家。


所以高质量的短视频是拿到公域流量的关键因素。那么怎么才能增大被推荐的概率呢抖音直播如何卖货?


商家可以抓住电商导购型或者偏垂直化的视频内容来呈现,尽量做到简单直白、有重点。


重点围绕该单品的卖点、教程、测试、功能展示、搭配建议等视频介绍,激发消费者的兴趣和购买欲。


例如一双运动鞋,可以用高效、准确的信息重点展示运动鞋的舒适性,从而瞬间抓住用户的心抖音直播如何卖货。


以上就是抖视汇今天为您介绍的抖商怎么玩的相关信息,如果您对抖音还有什么想要了解的话,欢迎关注抖视汇。

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